Як створити продукти, які продають

• Може 2, 2024

Перший крок для започаткування бізнесу або додавання нової продуктової лінійки до вже існуючого бізнесу - виявлення потреби на ринку. Але, перш ніж інвестувати час і гроші, потрібно знати не тільки те, що клієнти хочуть купити, але і те, що вони будуть платити. Для створення продуктів, які продаються як гарячі торти, є три найважливіші елементи.

Крок перший: визначення ціни на ваш продукт
Ви можете подумати, що дивно говорити про ціни, перш ніж ви навіть почали досліджувати свій ринок, але є вагома причина, щоб спершу розглянути ціни. Це не так просто, як придумувати привабливе число та грати в ігри про відгадування у відповідь та завершення, в кінці процесу створення.

Головні речі, які вам потрібно знати, - це те, скільки інших подібних товарів можна вибрати і чи має ваш продукт унікальні переваги чи переваги, які підвищують його «сприйняту цінність» для вашого ідеального клієнта. Це все пов'язане з дослідженнями, які ви будете робити, з'ясовуючи, чого хочуть ваші клієнти.

Крок другий: "Хто такі мої конкуренти?"
Швидше за все, навіть якщо ви не вирішили вирішити конкретний продукт, ви вже знаєте своїх ідеальних клієнтів та типи продуктів, які вони бажають. Тож добре продовжувати та продовжувати попереднє дослідження конкурентів, перш ніж ви доопрацюєте продукт.

Насправді це може зупинити вас від вкладення часу, енергії та грошей у продукт, який ви згодом виявите, є зайвим, якщо в цей момент ви не перевірите своїх конкурентів. Не аналізуйте лише своїх безпосередніх місцевих чи онлайн-конкурентів, але й великих ланцюгів. Ігнорування великих ланцюгів - це завжди помилка: "великі" ланцюги або конкуренти - це те, до кого йде більшість людей, якщо їхня основна ціна є низькою ціною.

Крок третій: з’ясуйте, чого дійсно бажає ваш клієнт
«Просто запитай» - Це завжди місце для початку. Незалежно від того, чи є ваш бізнес в Інтернеті чи офлайн, ви можете: надсилати короткі опитування та анкети рідним / друзям та вашим поточним клієнтам. Також ви можете використовувати сайти соціальних медіа для опитування своїх шанувальників та прихильників та відвідувати форуми, щоб прочитати коментарі, залишені клієнтами, щоб знайти дірки у продуктах ваших конкурентів.

Цей останній фактор є величезним, особливо якщо ви продаєте в Інтернеті і якщо ваш товар будь-яким чином потрапляє до заголовка "хобі". Ви можете виявити, що товар, який ви плануєте продати, вже такий, який ваші клієнти можуть легко отримати безкоштовно від колег-любителів.

На завершення, якщо ваш продукт має чудовий, неповторний поворот, який встановлює його набагато вище за решту, ви маєте більше шансів продати свій товар - особливо, якщо ви зможете застосувати сильну мотивацію, яку мають ваші члени ніші, наприклад, бажання бути "кращим за решту". Завжди найкраще спробувати свій новий продукт "м'яким запуском". Це дозволить вам побачити, як реагують ваші клієнти, а потім внести необхідні зміни, коли ви отримаєте відгуки, щоб переконатися, що у вас є товар, який продається.

Відео Інструкція: 7 продуктів, які допоможуть очистити судини (Може 2024).