4 ключових кроки, які потрібно зробити для створення вашого бізнесу
Що стосується продажу продуктів харчування та послуг, то для роботи ніхто краще не підходить, ніж ви. У вас зростає багатство знань у вашій галузі, і ваша робота - об'єднати все це в одну пропозицію, щоб отримати більше бізнесу. Ось 4 кроки, необхідні для досягнення успіху.

Відкриття
Слухай
Інтерпретувати / запропонувати
Дотримуйтесь / Прямий


ВІДКРИТТЯ
У процесі свого відкриття ви в основному добираєте до серця потреб своїх клієнтів. Це все про те, щоб задати правильні запитання, щоб отримати правильні відповіді, вивчити своїх клієнтів та збирати основні матеріали, необхідні для побудови найкращих поінформованих професійних відносин, які ви можете запропонувати. Задайте стільки питань, скільки потрібно, щоб зрозуміти, звідки вони беруться, куди хочуть поїхати і як ви їх туди заведете. Без ефективного проходження цього процесу ви повністю втрачаєтесь, коли йдеться про розуміння того, хто ваш клієнт і як розвивати ваші стосунки з ними.

Майте це на увазі під час процесу відкриття. Ви хочете відповісти на ці запитання для себе:

Хто цей клієнт?
Що вони хочуть?
Що їм потрібно?
Як я можу змусити їх бажати і потребувати?
Як я можу додати найбільшу цінність і зробити себе незамінним?

Дайте відповідь на ці ключові питання, і у вас повинен бути клієнт на все життя.

СЛУХАЛИ
Найголовніше, з чого ви могли почати, щоб розширити свій бізнес, - це СЛУХАЛИing до вашого клієнта та потенційних клієнтів. У процесі відкриття ви можете дізнатись їхню подоба / недолю, органічну неприязнь [алергію] та всі міркування, що стоять за ними. Це вся цінна інформація, яка, якщо приймати її до душі, може зберегти і призвести до процвітання вашого бізнесу. Переконайтеся, що ви не тільки слухаєте те, що вони говорять, але ще важливіше ... те, що вони не є. Можливо, ви зможете підібрати це за їх перегином, мовою тіла, умовиводами тощо, тому будьте пильні і не пропустіть нічого. Ви також можете ввімкнути запис сеансу та переглянути його, щоб переконатися, що ви все отримали для ознайомлення на крапці, якщо потрібно, пізніше.

ІНТЕРПРЕТ / ПІДГОТОВКА
Ось де це може стати цікавим. Ви повинні взяти всю інформацію, яку ви зібрали разом, і перекласти / інтерпретувати її та відповісти на ваші рекомендації експертів. Ви можете виявити, що ваш клієнт каже, що вони люблять аромат креветки креветок, але не витримують вигляду чи жування креветок. Це звучить як візуальний / текстурний виклик. Що таке переклад? Як щодо приємного печива з креветок як альтернативи. Ви забезпечите аромат без вигляду або жування креолу.

Як щодо клієнта, який любить лимонад, але має алергію на лимони? Дізнайтеся, чи це весь лимон, чи частина лимона. Я знав даму, яка була просто алергічна на олію з цедри лимона, але сік був просто чудовий. Чи є в їх алергії щось інше чи лимонник і липа працюють як напій? Якщо вони можуть взяти останні два без проблем, створіть лимонну траву / вапняку і назвіть це на день.

У вас є клієнт, який виріс на м'ясному батоні. Вони люблять цей матеріал, але їхній лікар обмежив його раціоном через проблеми зі здоров’ям. Спробуйте запропонувати їм м'ясні хлібці, що складаються з лосося, грибів, тофу чи сочевиці тощо.

ПОСЛУГА / Прямий
Коли я підросла, у мене була серйозна неприязнь до вишень. У моїх бабусь і дідусів було дерево, а в мене занадто багато. Потрібно сказати, що я не витримав їх; поки моя дружина не прийшла. Вона ніколи не намагалася змусити мене їсти вишні, а натомість спостерігала за моїми звичками, вивчала мої вподобання, вносила пропозиції, які вилазили і стежили за моїм процесом. Після всього цього вона почала керувати. Моя довіра до її здатності знати, що я хотів би, була суцільною, тому що вона валила 1000, тому, коли справа доходила до її внесення пропозицій, я був більш ніж відкритий до них. Я подумав, що вона 'я"Про на той час і знав би, що б я хотів, навіть якби це не звучало як щось, що я думав, що коли-небудь споживаю". У мене було моє вухо, так само, як і у вас будуть вуха ваших клієнтів, якщо ви будуватимете свій авторитет на основі поінформованості, за цільовими пропозиціями. Чим більше, якісніші та послідовніші ваші рекомендації, тим більше можливостей вам надаватимуться дотримуватися / направляти.

Майте на увазі, що ви фахівець у своїй галузі. Цілком ймовірно, що як їхня довіра до вас зростає, тим більше ваш наступ буде перетворюватися на прямий.

Оскільки аромати, текстури, кольори, аромати та зовнішній вигляд усі відіграють життєво важливу роль у прийнятті або відхиленні їжі, не кажучи вже про алергени, системи переконань, фольклор тощо, вам доведеться здобувати та використовувати свої знання щодо того, як подолати перешкоди, з якими ви найбезпечніше стикаєтесь. Все можливо, починаючи з чотирьох областей, на яких потрібно зосередитись:

Відкриття
Прослуховування
Інтерпретація / пропозиція
Слідування / керівництво


Як завжди, я з великим задоволенням ділився цими діловими елементами з вами. До наступного разу...

Відео Інструкція: Можливості Інтернету для вашого бізнесу (Червень 2022).