Маг - це рішення

• Може 20, 2024

Я провів 15 років свого життя, наймаючи та навчаючи продавців. Перший урок, який кожен з них отримав, - це те, що ми не продаємо продукти, ми продаємо пільги.

Маркетируючи себе як фокусника, ви повинні пам'ятати, що люди не наймають магів. Вони купують рішення. Якщо ви будете прийняті на роботу, ви повинні вирішити їхню проблему чи потребу. Звичайно, ця потреба може бути реальною або сприйнятою.
Подивіться на ринок, який ви продаєте. Запитайте себе, яка їх мотивація для найму розважального або дикторського спікера. Перелічіть їхні потреби та те, як можна знайти рішення. Перестаньте продавати магію і почніть продавати рішення.

Ніхто насправді не переймається тим, що ви виробите 24 голубів та кролика під час свого шоу. Нікого не хвилює, що ви виграли нечувану магічну конкуренцію. Нікого не хвилює, що у вас є сучасна звукова система.

Те, що їх хвилює, - це те, як їхні діти "захоплять їхню увагу і будуть кричати від захоплення, коли ви виробите голубів та кроликів". Вони дбають про те, щоб ваше професійне виробництво принесло їм безліч компліментів за бронювання вас. Вони піклуються про те, щоб ви позбавили їх від необхідності подавати звукову систему і щоб усі змогли вас почути та насолодитись шоу. Є ідея ще?
Чому хтось повинен найняти вас за:

Ресторани: Ресторани втрачають гроші, коли меценати виходять, замість того, щоб чекати в черзі. У напружений час очікування їжі після замовлення може зайняти деякий час, ніж зазвичай. Як чарівник, ви продаєте їм рішення цих проблем. Ви постійно розважаєтеся з клієнтом, роблячи час ковзанням, поки він чекає в черзі або чекає за своїм столом.


Весілля: Як ви справляєтеся в той незручний час між весіллям і прийомом? Щаслива пара робить фотографії, і гості чекають у залі. Чарівний фокусник може змусити цей час швидко пройти, а також допоможе зламати лід між незнайомцями.


Виставки: Ваша кабінка знаходиться в кімнаті з сотнями інших кабінок. Як ви будете притягувати потенційних клієнтів до свого стенду? Чарівник, який виконує трюки, які також містять особливості ваших виробів, - це чудовий і добре запам’ятовується малюнок.


Партії народження: Двадцять дітей на дві години. Як ви їх забавляєте і контролюєте? Швидке, веселе магічне шоу з нечіткими тваринами може тримати їхню увагу протягом 30 хвилин, поки ви встановлюєте стіл або готуєтесь до інших заходів. Якщо фокусник також постачає і веде ігри, пісні і крутить повітряні кулі, це ще краще.

Існує так багато способів, яким фокусник може стати вирішенням потреб різних організацій. Часто люди навіть не замислюються про те, навіщо їм найняти фокусника. Виховати їх - ваша робота. Освічений покупець - задоволений покупець.

Створіть свої рекламні матеріали, щоб виділити переваги найму фокусника, вентрилокіста або будь-якої вашої спеціальності. Тоді йдіть на крок далі. Напишіть безкоштовний звіт із детальним описом того, як фокусник може бути вирішенням конкретної потреби. Використовуйте це як генератор свинцю.

Наприклад, фокусник на день народження може написати звіт на тему "Як подарувати дитині найкращий день народження!" Звіт міститиме інформацію про торти, ігри та прикраси. Тут також перераховуються причини, щоб найняти фокусника та мати вашу контактну інформацію. Якщо вони запитують цей звіт в Інтернеті, ви матимете їх контактну інформацію. В іншому випадку, будьте сильним "закликом до дії", якщо використовуєте друкований звіт.

Я скоро напишу більше про використання безкоштовних звітів. Але спочатку знайдіть час, щоб оцінити свої переваги для покупця.

Якщо ви хочете, щоб я переглянув ваші матеріали, напишіть мені.

Відео Інструкція: Тимошенко розкритикувала рішення Кабміну про ціну на газ (Може 2024).