Найпопулярніші маркетингові помилки, яких слід уникати

• Може 12, 2024

Чи знаєте ви, що більшість підприємств провалюються протягом перших двох років? Зазвичай це не стосується поганої бізнес-ідеї, але зазвичай спричинене поганими маркетинговими стратегіями для досягнення цільового ринку. Незалежно від того, наскільки великий ваш продукт чи послуга, якщо у вас немає аудиторії, ви не зможете продавати свої речі. Ось п’ять найпопулярніших маркетингових помилок, яких можна уникнути, якщо хочете збільшити свої шанси володіти прибутковим бізнесом.

Не вибір цільового ринку
Створення нового продукту чи послуги є захоплюючим, і вас можуть змусити продати всі. Проблема зі спробою продати всім, як правило, не працює. Обов’язково потрібно точно знати, хто ваша аудиторія, щоб ви могли розвинути аспект характеру вашого ідеального клієнта. Це можна зробити, створивши профіль клієнта, в якому перераховані демографічні (вік, дохід, стать тощо) та психографічні (цінності, спосіб життя, інтереси тощо). Цей профіль допоможе вам створити ефективні рекламні кампанії, щоб досягти ідеального цільового ринку.

Погане дослідження та тестування ринку
Часто власники бізнесу створюють товар чи послугу, не маючи на увазі свою аудиторію, а потім стрибають прямо на стадії продажів, не проводячи будь-яких досліджень або тестувань. Випускати товар чи послугу на ринок перед проведенням належних досліджень та тестувань дуже ризиковано. Ця помилка може коштувати вам тисяч доларів (навіть мільйонів) і фінансово повернути вашу компанію після ремонту. Хороші маркетологи знають, наскільки важливими є дослідження та тестування розробки непереборного продукту чи послуги, які любить ваш цільовий ринок. Ви можете проводити невеликі групові випробування та давати зразки, щоб отримати корисні відгуки.

Залишайтеся на зв’язку зі своєю аудиторією
Коли ви виявите, хто ваш ідеальний цільовий ринок, вам захочеться постійно спілкуватися з ними. Клієнти не хочуть, щоб з вами контактували лише тоді, коли ви хочете щось продати. Коли споживач виявляє інтерес до того, що може запропонувати ваша компанія, або через безкоштовний зразок, або закупівлю товару, добре створити систему спостереження, щоб регулярно підтримувати зв’язок з ними. Соціальні медіа, електронні дзвінки, пряма пошта - це деякі з простих інструментів, які ви можете використовувати для спілкування з цільовим ринком.

Більше акцентуйте увагу на особливостях замість переваг
Коли ви створите непереборний товар або послугу для свого цільового ринку, зосередьтеся на виділенні переваг замість функцій. Клієнти хочуть знати, як певна функція може вирішити їх проблему. Ваше маркетингове повідомлення повинно говорити безпосередньо особистості вашого ідеального клієнта та пояснювати, яким чином вони можуть отримати користь від використання вашого продукту чи послуги. Клієнти завжди купуватимуть, якщо ваша реклама зв’яжеться з ними на емоційному рівні та надасть щось, що допоможе покращити їхню якість життя.

Відсутня чітка ділова мета
Важливо, щоб ви зрозуміли, чому ви займаєтеся бізнесом. Чому споживачі повинні підтримувати вашу компанію? Ділова мета - це серце існування компанії. Крім того, це спонукає вас створювати продукти чи послуги для своєї аудиторії. Розробка заяви про місію для вашої компанії допоможе вам зрозуміти свою ділову мету та створити якісну роботу. Створивши свою місію, обов'язково поділіться нею з цільовим ринком, щоб вони могли краще познайомитися з вашою компанією.

На завершення, якщо ви хочете створити успішний бізнес, пам’ятайте про ці п’ять помилок, коли розробляєте нові продукти та послуги. Знаючи, хто ваш цільовий ринок, дозволить вам провести належні дослідження та тестування. Як тільки ви визначите, що бажає ваша аудиторія, регулярно спілкуйтеся з ними про чудові речі, які робить ваша компанія, щоб полегшити їхнє життя.

І коли ви зрозумієте, чому «ваша компанія» працює, допоможете вам на емоційному рівні зв’язатися зі своєю аудиторією. Якщо ви зможете уникнути цих п'яти найкращих маркетингових помилок, ви будете на крок ближче до того, щоб бути неординарним підприємцем.

Відео Інструкція: Податкова перевірка - як уникнути. Перевірка бізнесу (ФОП і ТОВ) (Може 2024).