Повернення прибутку в'язанням гачком на виставках ручної роботи

• Квітня 30, 2024

Я пам’ятаю перший раз, коли я зареєструвався, щоб за столиком прогулятися за столиком, щоб продати свої в’язані речі. Я так неймовірно нервував! Ціноутворення, дисплей, візитні картки - найменше моїх турбот було. Я багато чого навчився з того дня, і коли повернулася неповнолітня дівчинка, яка всю мандрівку мистецтвом прогулялася, і витрачала кожну частину грошей на день народження, щоб придбати у мене шапочку та тапочки, мене причепили. Задоволення в її очах, коли вона показувала свої нові призи бабусі, було заразливим.

Удачі початківців убік, я дізнався багато важливих речей на кожній виставці, і я хотів би поділитися з вами деякими з цих речей.

1. Знайдіть свою нішу товару. З часом це може перетворитись, але зверніть увагу на те, що вам подобається робити. Ви обожнюєте тапочки? Чи амігурумі змушує себе почуватись виконаним? Чи ідеальна шапка або шарф змушує вас відчувати себе модельєром? Що вас запитують у соціальних мережах? Ваша продуктова лінійка повинна бути перетином того, що вам подобається, і ваші клієнти шукають.

2. Визначте типи матеріалів, які ви будете використовувати. Ви любите натуральні тваринні волокна? Або, можливо, ви вегани і віддаєте перевагу синтетичним і рослинним волокнам. Ви віддаєте перевагу пряжу з пряжек, щоб розмолити млин? Ви хочете замовити в Інтернеті з Туреччини чи Китаю чи бігти до місцевого магазину ремесел, щоб придбати або замовити безпосередньо у виробників ремісничих пряжі? Знайдіть власні відповіді на ці питання, виходячи з цінностей та продуктів.

3. Знайдіть ціну, і не вгадайте себе. Тут вам потрібно трохи попрацювати з математикою, і бути нею емоційною. Ви отримаєте всілякі поради щодо того, що має бути у вашому математичному рівнянні, і вам доведеться вирішити, що найкраще підходить для вас. Особисто я вважаю, що мій час коштує як мінімум мінімальної заробітної плати, тому моє рівняння: (погодинна ставка заробітної плати, обчислена з 15-хвилинними інтервалами для мого часу в'язання гачком + вартість матеріалів) x 2 = оптова ціна. Ви можете вибрати звідти відсоток, який хочете встановити як запропоновану роздрібну націнку. Що б ви не вирішили, це визначатиме вашу роздрібну ціну на виставках. Тепер для мене це дає мені впевненість у тому, що я, швидше за все, покриватиму кошти зі столу, транспортування та маркетингових матеріалів поза оптом до роздрібної націнки. Це також дає мені можливість надавати комусь знижку, якщо я цього вибираю, не змінюючи себе. Вкладення мого часу у сам показ може бути покрито оптовою ціною. Ось чому я подвоюю вартість праці та матеріалів, щоб фактично виготовити товар, щоб розрахувати свою оптову ціну. На виведення товару на ринок витрачається набагато більше часу та зусиль, а не тільки на те, що потрібно для виготовлення товару.

4. Визначте, хто ваш клієнт. Коли ви дізнаєтесь про свій товар, матеріали та ціну, буде простіше визначити, хто буде вашою цільовою демографічною групою. Чи ідеальний клієнт полює на вигідні вигоди, чи шукає якість на розумному рівні? Вони шукають статусу та розкоші, чи більше переймаються заощадженнями? Чи шукають вони позачасовий дизайн, милі тренди, пошарпаний шик чи якусь іншу нішу?

5. Знайдіть локальні шоу, які приваблюють ідеального клієнта. Не бійтеся запитати організаторів шоу про вікові та діапазон доходів своїх відвідувачів. Чи задовольняє шоу матері, хіпстери, чоловіки? І не бійтеся дивитися шоу, які не обов'язково майстерно показують, але привертайте свого ідеального клієнта. Можливо, ви робите амігурумі змії та жаби, і ви знайдете свого ідеального клієнта на місцевому шоу рептилій. Або ви робите неймовірні дитячі речі і зустрінете свого ідеального клієнта на жіночому шоу. Ідея полягає у тому, щоб знайти свого ідеального клієнта, де б вони не були.

6. Створіть досвід із налаштуваннями шоу. Перейдіть на Pinterest і дізнайтеся про мерчандайзинг. Знайдіть приклади дисплеїв, які естетично вам подобаються, і з’ясуйте, як їх дублювати. Роздрукуйте візитні картки та знайдіть творчий спосіб включити інструкції по догляду, забезпечити мішки для клієнтів та будьте готові до використання декількох способів оплати. Візьміть з собою гачки для в'язання гачком і попросіть проект, коли будете вниз. Клієнтам подобається бачити, як ремісники роблять речі, які купують. Будьте доброзичливі та доступні, добре одягнені до цього випадку, і будьте впевнені, що у вас є те, що вам потрібно, щоб залишатися зволоженим, годуваним і здоровим. Люди купують у людей, які їм подобаються, а дивлячись та відчуваючи себе найкращим, допоможе вам бути доброзичливими та приємними.

7. Продовжуйте вчитися з кожного шоу, яке ви відвідуєте. Ведіть журнал і навіть записки про те, коли ви маєте час, зазначаючи, які продукти привертали увагу та продажі, чи це шоу, яке ви хотіли б знову відвідувати у майбутньому, а що працює, а що не працює в налаштуваннях дисплея .

8. Спочатку не очікуйте послідовних результатів. Здійснення подій з продажу в реальному часі може відчувати себе як американські гірки. Ви знайдете людей, які цінують вашу роботу, і людей, які не зважають на те, щоб сказати вам, що ніколи не платять те, про що ви просите.У вас будуть шоу, де ви спостерігаєте, як люди цілий день сліпо проходять повз ваш прекрасний дисплей та вироби без другого погляду. Це лише частина процесу. Це не завжди має сенс: іноді ви досягнете успіху, незважаючи на себе, а інший раз матимете ідеальне налаштування і все одно не зможете.

9. Не здавайся прямо за ворота. Повірте в себе, поміркуйте над тим, що робити інакше наступного разу, і продовжуйте продовжувати. Ваша робота унікальна та цінна, тому що вона зроблена вами вручну. Знайдіть плем'я людей, які вірять у це, і ви будете зустрічатися з більшим успіхом на шоу.

Удачі!