Вихваляння міфів №2 та №3

• Може 6, 2024

Міф №2: БАГУВАННЯ НЕЩО ВАМ
ПЕРЕГЛЯД ПЕРЕГЛЯДІВ ДОГЛЯДУ

5 квітня 2002 року: я перебуваю на літаку, який прямує з Нью-Йорка до Сан-Франциско, і тридцятидругий хлопець, що сидить поруч зі мною, просто підірвав це: Він упустив золоту можливість продати себе та свою компанію.

Ми завели розмову і радісно балакали про життя в Сан-Франциско, коли я запитав його: "Так що ти робиш?" "Я консультант з управління", - відповів він. Він не продовжував, тому я намагався більше залучати його, запитуючи: "Яка ваша спеціальність в управлінському консалтингу?" - Телекомунікації, - відповів він, після чого знову настала мертва тиша. Я взяв на себе вправу побачити, чи зможу я витягнути ще якусь інформацію із запитанням: "Для кого ти це робиш?" Він назвав одну з п’ятірки кращих управлінських консалтингових фірм, а потім перестав холодно. Я ось-ось збирався задати ще одне запитання, коли щось усередині мене загриміло. Я подумав собі, я не задаю четвертого питання. Я зробив достатньо копання. Він не робить мені цікавим чи цікавим для мене розмову з ним.

Пропущені можливості

Перша відповідь багатьох клієнтів, які чули про цю випадкову зустріч літака, - це відгриміти можливих причин, через які цей хлопець не був більш швидким. Можливо, він втомився, або не бажає починати пересипати свій ріг на літаку, боячись, що він може роздати чутливу інформацію до чужих вух, можливо, конкурентів. Хоча іноді це може бути правдою, у цьому випадку ми вже вели бесіду. Тож справа в тому, що дорога, пройдена невдалим саморекламою, вимощена пропущеними можливостями. Вам потрібно діяти як ваше найкраще «я» навіть з незнайомцями в літаках і навіть тоді, коли вам це не подобається. Перш ніж швидко закрити книгу, стверджуючи, що саме з цієї причини ви не вступили в продаж, врахуйте наступне: Містер Телекомунікації не знав, хто я.

Я, можливо, був представником компанії, який міг би скористатися його консультаційними послугами. Я, можливо, був рекрутером, який міг би стати в нагоді одного дня, коли він потрапив у відставку, або того, хто зараз розміщує фахівця в найгарячішій новій компанії в Силіконовій долині. Він не знав, що насправді я консультант, який працює з фірмами Fortune 500, і, можливо, міг би представити його керівнику компанії, яка могла б стати новим головним рахунком. Він так і не дізнався.

Я не просив його розкрити місце Святого Грааля. Я просто просив, щоб він розповів мені більше про себе. Якби він займався мною і говорив про те, що він робив, і мене це хвилювало, я, можливо, був би хорошим майбутнім контактом. Я міг би передати йому якусь справу. Як мінімум, я б згадав його історію.

Міф №3: ВІДЧУТНІСТЬ ЗДАЄ ВІДПОВІДЬ

Я поїхав провести кілька днів зі своїм другом у глибинці західного штату Массачусетса, і опинився в малоймовірному місці: заняття з тае-квон, в яке зараховується її п'ятирічний син. Величний майстер, корейський чорним поясом, починає клас із прохання учнів в один раз прочитати п’ять тем, за якими жити. Вишикуючись у військовій точності, кожна дитина демонструє бездоганну поставу, вони кричать:

Самоконтроль!
Чесність!
Наполегливість!
Шануй!
Покірність!

Там. Цей останній. Не хвастайтеся собою. Заявляти про свою цінність і досягнення ризиковано, тому що ви можете натрапити на нахабність або змусити інших людей почувати себе некомфортно. Безпечніше і набагато привабливіше бути скромним і заниженим. Але ви будете випереджати?

Покірність - це чеснота з біблійними та духовними коріннями, яких навчають у всьому світі. У деяких сферах світу, таких як Азія, смирення цінується набагато так, як ми в Америці цінуємо свою свободу слова. На ранніх термінах нас навчають смиренню з поважних причин. Ми не виробили соціальних навичок говорити про свої досягнення та себе витончено. Натомість, як діти ми зриваємося: "Мій тато має багато грошей", "Я кращий за тебе, тому що ...". або у випадку з сином мого друга: "У мене більше землі, ніж хто-небудь", який він гордо проголосив одного ранку між горленями Херіоса, коли його мати скупила. Наші батьки та наставники знають, що важливо придушити таку поведінку прямо під час руху, або люди не подобаються нам. І вони праві.

Але проблема в цьому: Дуже мало хто з нас коли-небудь вчиться як узгодити чесноту смирення з необхідністю просувати себе на робочому місці. Коли освіта та навчання зосереджуються на продажі себе, нас навчають приділяти найбільший догляд своєму гардеробу, волоссю, гігієні, манерам столу та резюме. Зробіть це правильно, це грюкання! Навчання про продаж себе з легкістю та щирістю дуже мало. Якось ми думаємо, що якщо ми персоналізуємо своє повідомлення або надто збудимось, ми не будемо професійними, адже насправді саме це робить нас ефективними саморекламаторами.

Змивання

Перетяжка між проявом смирення та демонстрацією наших досягнень проводиться щодня по всій Америці, навіть у найсміливіших галузях. Нещодавно, під час проведення семінару у великому інвестиційному банку на Уолл-стріт, я попросив групу молодих чоловіків та жінок поінформувати мене про будь-які їхні успіхи, оскільки ми востаннє познайомились, коли ми працювали над створенням більш переконливих торгових майданчиків.

З задньої частини кімнати я почув одного хлопця, який заохочував Патті, двадцять шестирічну, ідеально примовлену молодшого банкіра, щоб поділитися її історією успіху.Незважаючи на те, що вона щойно висадила рахунок на 10 мільйонів доларів, Патті здавалася неохоче. Виступивши з усієї групи, вона нарешті встала. Поглядом, спрямованим до підлоги, плечі були схожі на орангутанів, і шепітним голосом, що ледь піднявся над білим шумом конференц-залу, вона сказала:

О, ну, це насправді нічого. Це були зусилля команди. Був цей хлопець, про якого я читав у газеті, тому я написав йому і пізніше зателефонував своєму помічнику, який сказав, що хоче зі мною зустрітися. Я зайшов і розповів йому про послуги банку та що ми можемо зробити для нього. Він сказав, що це звучало цікаво, і запитав, куди ми їдемо звідси? І я сказав, що ж, я привезу мене менеджера з портфеля і мого старшого банкіра, і ми домовляємось про зустріч. Тож ми повернулися через два тижні. Я провів зустріч, але більшість розмов вела старший, і ми вчора дзвонили, і він дає нам десять мільйонів доларів. А потім вона сіла.

Я попросив у групи відгуків. Хлопець, який спочатку її закликав, був приголомшений. "Патті, що це було? Ви чули про цього хлопця, ви зателефонували йому, ви зустрілися з ним, і він дав вам десять мільйонів доларів! Ви сказали це, як ніби нічого спільного з вами. Відверто кажучи, ви звучали як суслік ".

Паті відповіла: "Ага, ну, ви знаєте, багато людей допомогли. Я не хотіла звучати так, ніби вихваляюсь і беру на себе всі заслуги". Момент А-Ха для Патті

Побачивши, що Патті не вистачає суті, я закликав цього колегу встати і діяти так, ніби з ним сталася історія. Він сказав:

О людино, я читав про цього хлопця в газеті. Я дуже захопився цим. Я написав йому казковий лист. Я зателефонував до його помічника, щоб встановити з ним зустріч. У день зустрічі я нервував, але ми все ще вели чудову розмову. Я був справді в своїй грі в той день. І він сказав: "Який наступний крок?" І я сказав: "Я повернусь зі своїм начальником і менеджером портфеля. Ти їх любиш". Коли ми пройшли через два тижні, я представив усіх, щоб поставити сцену. Потім вони зробили свою справу. Тільки вчора хлопець зв’язався зі мною, щоб дати нам свій рахунок на десять мільйонів доларів. Я такий душевний! Я годувала цю дитину від початку до кінця.

Я попросив групу описати відмінності між двома версіями історії. Зауваження виявляли: "Давид справді володів нею. Він наткнувся, як схвильований тим, що сталося. Але він теж здався справжнім. Він не зійшов так, як розтягував правду. Можна сказати, що він справді гордий тим, що він зроблено."

Патті сказала: "Тепер, коли я бачила, як він це робить, і люди реагують настільки позитивно, можливо, не буде незручно просувати себе таким чином". Як і багато інших, яких я тренував, Патті вчилася долати шепіт свого минулого, подібний до мого батька, на кшталт "Ти будеш ламати руку, занадто сильно погладжуючи себе по спині".

Вихваляння міфів №4 та №5

Відео Інструкція: Мифы, в которые мы верим #2 (Може 2024).